Sandstone品牌于今年6月正式進(jìn)入中國(guó)，上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌中國(guó)獨(dú)家授權(quán)商。Sandstone在中國(guó)的產(chǎn)品線主要包括戶外功能和戶外休閑兩個(gè)系列。Sandstone將以品牌直銷的方式在中國(guó)進(jìn)行銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國(guó)消費(fèi)者，僅需花費(fèi)相當(dāng)于歐洲零售價(jià)格二分之一或者三分之一的價(jià)格就可以購(gòu)買到產(chǎn)品。以下是8264對(duì)Sandstone品牌創(chuàng)始人Nagy Zsolt先生的采訪：
 


Zsolt先生和Sandstone中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人
　　8264:Sandstone是挪威戶外品牌成立了20年，目前還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，大家對(duì)Sandstone還不是很了解，請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下Sandstone品牌，謝謝！
 
　　Zsolt:Sandstone品牌創(chuàng)立于1990年，品牌創(chuàng)辦初期主要在自己的戶外店和朋友圈子進(jìn)行銷售。 由于Sandstone的早期產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是由我個(gè)人結(jié)合自己在極限挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的功能性和耐用性很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。時(shí)過(guò)20年，很多消費(fèi)者還可以使用當(dāng)時(shí)購(gòu)買的Sandstone產(chǎn)品，這是對(duì)Sandstone產(chǎn)品品質(zhì)的很好認(rèn)可。
 
　　成立20年來(lái)，Sandstone品牌堅(jiān)持自己的高品質(zhì)和高技術(shù)設(shè)計(jì)理念，致力于給戶外愛(ài)好者提供專業(yè)的戶外裝備。在自己的品牌發(fā)源地逐漸擴(kuò)大影響，在歐洲一些地區(qū)的戶外市場(chǎng)上與很多國(guó)際大品牌并駕齊驅(qū)，擁有90%以上的品牌認(rèn)知度，80%以上的市場(chǎng)覆蓋率，成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
 
　　Sandstone品牌還積極參與極限挑戰(zhàn)和社會(huì)公益活動(dòng)，Sandstone品牌贊助budapest到bamako的歐洲汽車?yán)�力冠軍賽，這項(xiàng)賽事已經(jīng)連續(xù)舉辦了7年。每年的1月從匈牙利布達(dá)佩斯出發(fā)，用2-3個(gè)星期穿越歐洲和非洲大地，全程約9900公里，途中經(jīng)過(guò)8個(gè)國(guó)家以及撒哈拉沙漠等極限氣候地區(qū)。至今賽事的全程跑完率只有30%，可以說(shuō)跑完全程者就是勝利者。Sandstone品牌贊助的大學(xué)緊急醫(yī)療隊(duì)也活躍在世界各地出現(xiàn)自然災(zāi)害的地方，他們?yōu)楫?dāng)?shù)氐臑?zāi)民提供手術(shù)和醫(yī)療救助，近期參加了海地地震和東南亞海嘯的醫(yī)療救援。
 


Sandstone為印尼海嘯提供公益醫(yī)療服務(wù)


Sandstone贊助并參與每年的“穿越非洲”大型戶外活動(dòng)
　　8264:Sandstone的產(chǎn)品線比較全面，請(qǐng)問(wèn)那個(gè)種類做的較好，知名度更高些？
 
　　Zsolt:Sandstone第一代產(chǎn)品主要是沖鋒衣褲和羽絨服，為挑戰(zhàn)世界最高峰的探險(xiǎn)者提供專業(yè)戶外裝備。 現(xiàn)有的產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)展到服裝、背包、帳篷和睡袋等產(chǎn)品。Sandstone認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一種生活態(tài)度。所以，Sandstone品牌的產(chǎn)品在注重產(chǎn)品品質(zhì)和功能的同時(shí)，加入了很多的趣味和輕松，戶外休閑的產(chǎn)品也非常受歡迎。
 
　　8264:請(qǐng)您介紹一下Sandstone目前發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要在哪些國(guó)家銷售？
 
　　Zsolt:目前，Sandstone品牌在歐洲二十多個(gè)國(guó)家銷售，在歐洲的品牌認(rèn)知度很高，產(chǎn)品與國(guó)際知名戶外品牌在相同的銷售渠道銷售，產(chǎn)品的功能性、時(shí)尚性和品質(zhì)得到了歐洲戶外愛(ài)好者的認(rèn)可。
 
　　8264:Sandstone的主要銷售渠道是哪些，為什么選擇這樣的銷售渠道？
 
　　Zsolt:Sandstone產(chǎn)品主要在歐洲的專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)店銷售，因?yàn)檫@些戶外店的消費(fèi)者大多是較專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，Sandstone產(chǎn)品和設(shè)計(jì)更加容易得到認(rèn)可。
 
 
　　8264:Sandstone是否將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如何規(guī)劃在中國(guó)的發(fā)展？進(jìn)入中國(guó)戶外市場(chǎng)后，Sandstone主打渠道是什么，為什么選擇這樣的渠道？
 
　　Zsolt:今年6月，Sandstone品牌正式進(jìn)入中國(guó)，上海砂巖戶外體育用品有限公司成為Sandstone品牌在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)商。Sandstone在中國(guó)的產(chǎn)品線包括戶外功能和戶外休閑兩個(gè)系列，堅(jiān)持功能、時(shí)尚和品質(zhì)為核心的品牌理念。更重要的是，sandstone將以品牌直銷的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道直接銷售給廣大的中國(guó)消費(fèi)者。
 
　　8264:中國(guó)的驢友很關(guān)注Sandstone產(chǎn)品價(jià)位，請(qǐng)問(wèn)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后價(jià)格和歐洲是否一致？
 
　　Zsolt:謝謝大家的關(guān)注，我們經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的流通銷售渠道額成本過(guò)高，比歐洲和美國(guó)市場(chǎng)高出50%。這也是為什么中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)際品牌時(shí)，支付的價(jià)格要高出國(guó)外零售價(jià)50%以上的原因。
 
    經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查和思考，我們決定Sandstone進(jìn)入中國(guó)后，在堅(jiān)持同歐洲一致的品質(zhì)和設(shè)計(jì)的同時(shí)，將以網(wǎng)絡(luò)直銷的方式直接面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，也就是僅僅花費(fèi)相當(dāng)于歐洲零售價(jià)格二分之一的價(jià)格就可以買到Sandstone產(chǎn)品。
    8264:作為一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)比較嶄新的戶外品牌，Sandstone如何規(guī)劃自己的未來(lái)發(fā)展？
 
　　Zsolt:20年前Sandstone品牌創(chuàng)立之初，就是以挑戰(zhàn)者出現(xiàn)的。Sandstone品牌進(jìn)入中國(guó)，我們面臨的挑戰(zhàn)很多。希望通過(guò)我們的努力，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，去除不必要的流通費(fèi)用，讓銷售者得到應(yīng)得的高品質(zhì)產(chǎn)品。Sandstone品牌將于2011年6月進(jìn)駐淘寶商城，到2011年的秋冬季有全面的產(chǎn)品展示給大家。 2012年1月將建立自己的B2C網(wǎng)站，為喜愛(ài)Sandstone品牌消費(fèi)者建立一個(gè)溝通和交流的平臺(tái)。