在剛剛落幕的上海車展上,哈弗再次敢為行業(yè)先,跨界收藏玩具品牌52TOYS把車展變成趣味無限的潮玩打卡點,成功收割流量與口碑,解鎖跨界營銷新玩法。
牽手52TOYS創(chuàng)造用戶新觸點
在中國汽車市場,可能沒有品牌比哈弗更懂年輕人。今年年初,哈弗品牌發(fā)布了“弗星系”生態(tài)計劃,打造“全球首個用戶生態(tài)品牌”,而“潮玩基因”正是品牌鏈接年輕用戶的關鍵。從用戶共創(chuàng)造“新一代神車”,到跨界娛樂、體育、社交等多圈層智造新奇潮玩體驗,哈弗的潮玩IP屬性在不斷深化。
此次牽手52TOYS,是哈弗潮玩IP屬性的一次全新釋放,為用戶創(chuàng)造品牌新觸點。隨著Z世代成為消費主力軍、文化主群體,如何與Z世代建立有效溝通已經(jīng)成為新時代車企的重要營銷目標,而“潮玩”正是一個尚待發(fā)掘的新領域。據(jù)有關調研數(shù)據(jù)顯示,95后最熱衷、最燒錢的五大愛好中,潮玩手辦超越潮鞋、電競、Cosplay和攝影位居燒錢指數(shù)第一!耙@年輕人,先要和他們玩到一起”,此次跨界52TOYS,不但有效帶動Z世代進一步感知哈弗的潮玩基因,更開行業(yè)跨界收藏玩具品牌先河,開辟出品牌年輕化營銷新路徑。
精神上的共鳴,孤獨感,是這屆年輕人的成長關鍵詞之一,他們比以往任何一代更加熱衷社交、渴望陪伴。收藏玩具,作為豐富精神生活的重要載體,已經(jīng)成為年輕一代欣賞、陪伴以及社交的重要手段。不斷被智能科技賦能的哈弗多款車型,也正強化其陪伴屬性,以智慧交互全面進化,實現(xiàn)從有溫度到有情感的轉變。通過與52TOYS的跨界合作,哈弗在強化輸出其不僅是“成年人的高階潮玩神器”,更是可以隨時隨地陪伴用戶、關愛用戶的出行伙伴。
線下:打造潮玩強社交場景
在上海車展現(xiàn)場,哈弗以“可勁造 弗星人”為主題,全方位打造“弗星系”潮玩強社交場景,把車展現(xiàn)場變身網(wǎng)紅打卡點,強力吸睛。
在集聚宇宙能量、神秘浩瀚的弗星系,“黑科技星球”、“潮玩星球”、“青春星球”三大星球輝映閃耀,哈弗用宏大酷炫的光影效果,在車展現(xiàn)場營造了一個充滿科技與未來感的潮玩能量場。
在黑科技星球,全球首款5G智能燃油SUV——第三代哈弗H6 5G車型首發(fā)亮相,通過5G信息架構,帶來全域智能防護、全景智能安全、整車FOTA升級,開啟5G智能出行時代;哈弗新旗艦SUV概念車HAVAL-XY 則搭載了長城汽車咖啡智能系統(tǒng),采用高通8155芯片,帶來全場景智能交互、個性化語音交互和多場景深度娛樂體驗。
在潮玩星球,哈弗大狗2.0T全版本車型集結亮相,并帶來了誠意十足的“猛寵七重禮”,圍繞購買優(yōu)惠、售后服務和潮玩體驗三個維度,為用戶打造獨一無二的消費體驗;新物種X-dog則在哈弗狗品類原始野性的基礎上,融入更多未來主義元素,并配備業(yè)內領先的智能科技,打造年輕一代專屬的智慧私人座艙,陪伴他們去探索未知潮能力,一起成長為高階潮能玩家。
在青春星球,哈弗初戀打造年輕人的第一臺SUV,根據(jù)配置的差異,分別推出大一版、大二版、大三版、大四版車型,有青春內味了;哈弗赤兔則主打“新次元激擎座駕”,將“潮力覺醒美學”融入汽車設計當中,用智能裝點生活,全力打造屬于年輕人的潮酷車型。
穿梭于三大星球之中的,哈弗與52TOYS共同推出的跨界聯(lián)名禮盒——招財宇航員系列產品及場景展示,為弗星系更添視覺沖擊力,吸引來無數(shù)潮人打卡拍照。招財宇航員系列手辦,化身為魔性的“汽車品鑒官”,現(xiàn)身新車型的車燈、前臉等各個細節(jié)處,而哈弗大狗手辦和招財宇航員聯(lián)合“站臺”,更讓車輛展示充滿玩味細節(jié)。通過大手筆的視覺展現(xiàn)和創(chuàng)意十足的潮玩跨界,哈弗在上海車展脫穎而出,其宏大的哈弗星系和其背后“敢闖敢造、能創(chuàng)能造、會玩會造”的世界觀,以生動可感的方式,呈現(xiàn)于用戶面前。此舉不僅起到了強勢吸睛的效果,更為其潮玩IP屬性注入了新的活力,吸引人跟隨哈弗探索弗星系的新奇世界。
值得關注的是,本次哈弗與52TOYS的聯(lián)名禮盒,選擇了52TOYS的自有IP“招財宇航員”系列,不但迎合了其星球概念的打造,事實上也彰顯了其創(chuàng)造中國哈弗原創(chuàng)汽車IP的野心。
線上:強強聯(lián)合收割新流量
線上,哈弗則圍繞“愛潮才能玩在一起”,深度聯(lián)合52TOYS,收割對潮玩感興趣的新流量,帶動品牌及新車型出圈。
4月19日上海車展媒體日,雙方共同首發(fā)跨界海報,詮釋汽車與收藏玩具品牌跨界背后的潮玩內核,正式拉開合作序幕。
4月21到4月27日車展期間,哈弗以優(yōu)質內容為抓手,連續(xù)七天打造車展直播微綜藝活動,邀請明星藝人及多領域KOL助陣,在哈弗智家、京東以及多余家媒體平臺進行綜藝創(chuàng)意直播,打破單純枯燥線上直播講車,在直播中增加歌舞、走秀、游戲等綜藝部分,以及通過互動抽獎和跨界聯(lián)名禮盒與車型預定禮金的捆綁售賣,抓取用戶注意力,讓直播增加娛樂性和可看性的同時,還刺激用戶下定購買,實現(xiàn)直播的品效合一。同時,通過多平臺、多渠道進行流量拓展,吸引潛在用戶的關注,真正讓用戶足不出戶將車展潮流一覽而盡。
這一系列的跨界動作,不但帶動了哈弗品牌在收藏玩具類用戶群體中的出圈,而且強化了車展直播及汽車預定環(huán)節(jié)的即時樂趣,激發(fā)了目標用戶的消費欲望,更將推動用戶購物后的情感交互及社交分享,進而深化品牌的潮玩基因。
回顧哈弗近年來的營銷動作,會發(fā)現(xiàn)劍指新世代的哈弗越來越會,將潮玩基因烙刻進品牌營銷內核,真正做到了與年輕用戶同頻共振。在內容層面,哈弗積極擁抱年輕一代對自由、自我、個性的深層次心理需求,從他們感興趣的潮流文化、興趣圈層和社交熱點汲取創(chuàng)意靈感,不斷探索新的溝通路徑;在表達層面,哈弗深入年輕人聚集的微博、抖音、小紅書等社交平臺,搭建多元的溝通渠道和營銷場景,向用戶輸出品牌精神;在體驗層面,哈弗通過全媒體投放、全域內容種草、電商平臺站內聚合、直播引爆、私域運營等方式實現(xiàn)與年輕用戶的多點高頻接觸,打造線上線下無界融合的營銷閉環(huán)體驗。
哈弗一直堅持“用戶在哪兒,我們就在哪兒;用戶愛什么,我們就來什么”,不停的在各類營銷活動中跨界出位吸睛,更擴寬了品牌營銷邊界,助推品牌觸達新圈層用戶心智,引領汽車跨界玩具品牌營銷新突破,成為年輕用戶心目中的汽車界超級網(wǎng)紅。
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