作為全球最 大的汽車市場和最 大的汽車生產國，中國自然而然也是全球最 大的車燈市場，而在國內汽車市場“卷”文化愈演愈烈的形勢下，車燈作為不可或缺的重要組件，其市場格局也逐漸被打破，大批國內供應商悄然崛起。究竟誰能抓住機遇占據主導優(yōu)勢一路殺出重圍，目前尚未可知。但擁有車規(guī)級LED封裝-模組-車燈完整產業(yè)鏈的鴻利智匯從定位、策略和布局方面展示了自己的實力，力求脫穎而出，實現(xiàn)產業(yè)梯隊的提升。

在鴻利智匯成立20周年活動前夕，鴻利智匯集團股份有限公司董事長李俊東在接受蓋世汽車采訪時表示：“我認為，鴻利是在做車燈的企業(yè)里面最了解LED的，在做LED里面最擅長做車燈的。”充分體現(xiàn)出鴻利智匯在當前蓬勃發(fā)展的新能源汽車市場的優(yōu)勢。

一、從“奧運會”到“新能源汽車”，鴻利智匯無處不在

提及奧運會，不少人對2008年的北京奧運會，以及場地內不停變換的奧運五環(huán)印象深刻。但很少人知道，這個彰顯國家實力的奧運五環(huán)燈光秀里的燈珠正是由鴻利智匯提供的，其LED封裝產品成功應用于2008年北京奧運會的開閉幕式。

除此之外，公共場所中大橋和地鐵等的照明光源，路旁的路燈、汽車車燈、家里房間的吸頂燈、電視屏幕，甚至于手機閃光燈，都有著鴻利智匯產品的身影。這是因為從2004年成立至今，鴻利智匯已經深耕照明領域20年，其產品涵蓋半導體封裝、汽車照明，以及Mini/Micro LED，可以覆蓋生活中的方方面面。2022年，鴻利智匯在全球照明LED封裝⼚商營收排名TOP3。

在過去的十年里，中國新能源汽車的年產銷量實現(xiàn)跨越式增長，從初期的7.5萬輛飆升至如今的950萬輛，占據全球市場超過60%的份額，年均復合增長率高達71%。在這一市場背景和機遇下，鴻利智匯順勢推出了一體兩翼產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，即以LED半導體封裝為基礎支撐，以汽車照明及電子和Mini/Micro LED顯示為兩大增長引擎，加快技術突破，提高市場占有率和行業(yè)影響力，從而推動企業(yè)跨越式高速、高質量發(fā)展。

圖片來源：鴻利智匯

早在2004年鴻利智匯成立之初，公司自主研發(fā)的食人魚LED就已經應用于汽車的剎車燈和轉向燈，2007年成立佛達信號布局商用車燈市場，2017年正式將車規(guī)級LED產品完全獨立出來，同年收購誼善車燈，加快實現(xiàn)公司在LED汽車照明領域的布局。公司的車用LED產品在國內最早通過AEC-Q102、IEC60810雙認證，并借助鴻利智匯品牌在LED行業(yè)的影響力，為中國車用LED國產化走上規(guī)范道路做好鋪墊。

正如鴻利智匯董事長李俊東所言：“從通用照明到汽車照明，實際上并不是完全意義上的轉換賽道，因為LED的應用本身就非常廣泛，它應用于哪個領域都可以。與通用照明相比，汽車的技術要求相對較高，價格會更高，這也意味著市場潛力更大，所以我們選擇加大對汽車照明領域的投入�！�

二、“卷”，是挑戰(zhàn)也是機遇

隨著新能源汽車的快速崛起，汽車照明市場迎來了前所未有的變革機遇。智能化與個性化成為了汽車照明的新趨勢，消費者對于車燈不僅要求基本的照明功能，更追求其美觀性、科技感以及與車輛整體設計的協(xié)調性。

但這并不意味著傳統(tǒng)車燈就此被拋棄。鴻利智匯集團汽車照明板塊負責人鄧壽鐵表示：“車燈逐漸智能化更準確地說是產品的升級迭代。在目前的新車中，并非所有傳統(tǒng)LED大燈都消失不見了，而是呈現(xiàn)的形式和性能得到了升級�！�

近兩年來汽車制造商之間的競爭愈演愈烈，無論是技術還是價格方面，這種“內卷”必定會波及到供應商們。而對于這種“卷”，鴻利智匯董事長李俊東坦言：“民用產業(yè)其實是最卷的，而鴻利智匯已經從這樣的市場‘殺’出來了，自然是無懼汽車市場的‘卷’。相反，我們認為‘卷’給我們帶來了機會，無論是成本降低還是對設計的更高要求，這都使我們有機會沖一把�！�

目前，汽車領域的LED電子的主要供應商們大都來自日本和歐美，例如艾邁斯歐司朗、日亞和馬瑞利等，但隨著國產替代的崛起，中國目前已突破幾乎所有的技術壁壘，因此目前主要的競爭點集中在成本和設計。

鴻利智匯作為本土企業(yè)擁有多項優(yōu)勢，除了國產替代浪潮下的成本大幅降低、響應速度更快外，其地理位置也十分優(yōu)越，可以輻射多個區(qū)域的車燈廠�；�于此，汽車照明成為鴻利智匯的第 一級增長引擎。2023年來看，鴻利智匯汽車照明業(yè)務實現(xiàn)營收約6.6億元。

圖片來源：鴻利智匯

三、著眼未來，布局當下

鴻利智匯方面透露，目前其汽車照明板塊可以達到約8億元的產值，還有很大增長空間。在商用車領域，旗下子公司佛達信號已與海拉、林德等歐洲知名汽車照明設備制造商展開合作。在美洲，佛達美國子公司更是直接供貨兩大校車OEM客戶。在國內，鴻利智匯還為宇通客車和比亞迪商用車等供貨。而在國內乘用車方面，鴻利智匯也已與吉利、北汽、奇瑞和長城等傳統(tǒng)車企達成合作，新勢力也有多家知名車企同樣是合作對象。

就新勢力而言，他們對汽車車燈的創(chuàng)造性需求比較突出，正如鄧壽鐵所說，“未來汽車車燈發(fā)展的趨勢是智能化，也是個性化的�！币虼酥T如格柵燈和氛圍燈等產品均是鴻利智匯的重點關注品類。車載顯示屏也是其關注的重中之重，據悉，2022年鴻利智匯就與馬瑞利成立聯(lián)合實驗室，旨在加快Mini LED車載顯示產品在認證、成本、標準化、量產等方面的突破。此外，鴻利智匯還透露專門外聘了一個研發(fā)團隊，從創(chuàng)造性需求和智能化車燈兩個方面布局，以開拓新能源汽車市場。

據悉，鴻利智匯已獲得授權專利900多項，且年度研發(fā)投入占營收的4%-6%，充分體現(xiàn)了該公司對于研發(fā)的重視，以及提前布局未來的前瞻性。

四、抓住機遇，力圖實現(xiàn)彎道超車

在LED產業(yè)的快速發(fā)展浪潮中，鴻利智匯以其敏銳的市場洞察力和堅定的創(chuàng)新決心，站在了行業(yè)發(fā)展的前沿。面對激烈的市場競爭和不斷變化的行業(yè)需求，公司不僅穩(wěn)健地維護了自身的核心競爭力，更在關鍵時刻抓住了轉型升級的機遇，展現(xiàn)出了實現(xiàn)彎道超車的勇氣和智慧。

一體兩翼產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，體現(xiàn)了鴻利智匯對LED產業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解和精準把握。通過鞏固LED封裝這一核心優(yōu)勢，公司在汽車照明和Mini Micro LED顯示兩大領域實現(xiàn)了創(chuàng)新突破。特別是在汽車照明市場，鴻利智匯憑借車規(guī)級LED封裝-模組-車燈產業(yè)鏈優(yōu)勢，對智能化、個性化需求的快速響應，更成功開發(fā)出一系列高端車燈產品，贏得了市場的高度認可。

而面對行業(yè)內卷和價格競爭，鴻利智匯沒有選擇簡單的成本壓縮和價格戰(zhàn)，而是通過不斷的技術創(chuàng)新和產品升級，實現(xiàn)了差異化競爭。公司在設計、物料選擇和制造工藝上的精益求精，保證了產品的高品質和高性能，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

展望未來，李俊東表示，鴻利智匯將繼續(xù)加大研發(fā)力度，深化與各方的合作，不斷優(yōu)化產品結構，拓展市場應用。公司將以更加開放的心態(tài)，積極擁抱行業(yè)變革，抓住新的發(fā)展機遇，實現(xiàn)在汽車照明領域中的彎道超車，引領行業(yè)邁向更加輝煌的未來。