電影《中國(guó)合伙人》中，大學(xué)同學(xué)“鐵三角”攜手創(chuàng)業(yè)，公司大獲成功，好友卻分道揚(yáng)鑣。散伙前夕，男主角對(duì)滿座賓客道出了他的人生建議：“千萬(wàn)不要和丈母娘打麻將，千萬(wàn)不要和最好的朋友合伙開(kāi)公司�！�

這一條建議，對(duì)栗龍飛與韓弈這兩名90后河南小伙，卻似乎并不適用。兩人是高中同學(xué)，都來(lái)自河南省周口市太康縣農(nóng)村。剛認(rèn)識(shí)不久，栗龍飛便把生活費(fèi)悉數(shù)交給韓弈：“這一百五你收好，管我這周吃喝就行！”韓弈答應(yīng)下來(lái)，事后卻直呼受騙：“他貪玩又不管錢，一百五還不夠花！”打那以后，兩人的錢就混在一塊兒，不管夠不夠花，總是禍福同享——去深圳富士康、下三門峽煤礦、到鄭州當(dāng)搬運(yùn)工。。。十二年風(fēng)雨同舟，始終沒(méi)拆伙。

2015年，韓弈在朋友的汽車展廳幫忙，看到了車資源領(lǐng)域的商機(jī)。兩人當(dāng)即湊了3000元，在周口市區(qū)租了一間30平米的出租屋，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。栗龍飛與韓弈將公司取名為“皇�！保�常被誤解成“黃�！�，韓弈解釋：“我們叫這個(gè)名字，就是為了同某些投機(jī)倒把、店大欺客、蠻不講理的‘黃�！�作斗爭(zhēng)！” 兩人的公司后實(shí)際注冊(cè)名為河南省皇犇汽車銷售有限公司，但兩人仍習(xí)慣地自稱“皇牛”。

兩人分工合作。韓弈聯(lián)系上游4S店，了解車源與政策，栗龍飛負(fù)責(zé)對(duì)接經(jīng)銷商，打開(kāi)市場(chǎng)。兩人每天早上六點(diǎn)起床，整理當(dāng)天需要打的電話，除了吃頓外賣，全天無(wú)休打電話，直到晚上七點(diǎn)，吃、住、辦公都在這間小小的出租屋里。

曾經(jīng)的三十平米出租屋

一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)人脈，三沒(méi)資金，兩人折騰了一個(gè)月才賣出一臺(tái)車。幸而作為本地公司，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舳�言，有一定的初始信譽(yù)度。在第一批客戶里，有家經(jīng)銷商財(cái)務(wù)不小心轉(zhuǎn)錯(cuò)了車款，韓弈以最快的速度把錢轉(zhuǎn)了回去，這為他們贏得了經(jīng)銷商的信任。雙方合作延續(xù)至今，月均走車量超過(guò)五十臺(tái)。

“作為‘后發(fā)’公司，不靠責(zé)任感，是做不起來(lái)的�！表n弈說(shuō)。有一回在北京提了一輛寶馬，手續(xù)還沒(méi)隨上。手續(xù)不到，客戶便不認(rèn)可，要和經(jīng)銷商退車。韓弈對(duì)經(jīng)銷商作出承諾：四十天內(nèi)手續(xù)還沒(méi)辦好，客戶不肯買了，那就由我們把車買回來(lái)，彌補(bǔ)你的損失。當(dāng)時(shí)公司的賬上只有一萬(wàn)元，而一臺(tái)車四十萬(wàn)，兩人做好了舉債的心理準(zhǔn)備，一面問(wèn)經(jīng)銷商要來(lái)客戶的電話，極力安撫，一面同廠家交涉、催辦流程，總算在四十天內(nèi)辦妥了手續(xù)�！拔覀�?nèi)ソ桢X，幾家人湊，想著（萬(wàn)一要將車買下）總能把這筆錢還上，” 韓弈笑道，初創(chuàng)業(yè)時(shí)的一幕幕仿佛就在眼前。幾年奮斗下來(lái)，兩人攢下了幾百平米的展廳，也從最初的車資源業(yè)務(wù)，越來(lái)越多地拓展到零售業(yè)務(wù)。

栗龍飛（左）與韓弈（右）

2019年，韓弈相熟的車商圈子里，大家伙都開(kāi)始討論一家叫“燦谷”的公司。經(jīng)朋友介紹，皇牛與燦谷的業(yè)務(wù)員搭上了線。燦谷的效率較之前的合作方更高，對(duì)公司的營(yíng)收提升很大。有一位客戶要申請(qǐng)50萬(wàn)元的貸款額，但晚上才有空簽合同。盡管已是下班時(shí)間，燦谷的經(jīng)理二話不說(shuō)便答應(yīng)上門服務(wù)。幾單下來(lái)，韓弈對(duì)燦谷的高效審批與周到服務(wù)有了切身感受，與燦谷在車金融與車交易業(yè)務(wù)上都開(kāi)展了深度合作。近來(lái)，韓弈也琢磨著在周口做一個(gè)前置倉(cāng)，進(jìn)一步深化和燦谷在車交易方面的合作。

入行六年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻。從前，經(jīng)銷商最看重價(jià)格，現(xiàn)在，最重要的考量因素變成了體系建設(shè)——能否在汽車全生命周期內(nèi)持續(xù)提供服務(wù)，免去來(lái)回折騰的繁瑣手續(xù)？皇牛在周口市推廣一體化的汽車服務(wù)流程：從新車切入，涵蓋保險(xiǎn)、金融、物流、二手車各個(gè)板塊，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，“只要找到我們，凡是與車有關(guān)的事情，我們?nèi)�都幫你解決�！�

現(xiàn)在的皇牛展廳

韓弈相信，未來(lái)的汽銷行業(yè)中，后市場(chǎng)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源，二手車、售后的利潤(rùn)占比會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，而金融則是穿插于各個(gè)板塊之間的隱線。韓弈告訴我們，他與栗龍飛仍然從沒(méi)分過(guò)賬——與學(xué)生時(shí)代分享一百五十元生活費(fèi)一樣。