2021年12月,歐拉好貓的月銷量達10685臺,取得了破萬的銷量成績;2021年全年,好貓的年度累計銷量突破5萬臺。
作為一臺定位不低的新車,歐拉好貓在錯綜復(fù)雜的新能源市場中取得這種成績,很顯然是得到了市場的認可。
畢竟,價格如果沒有競爭力,那么產(chǎn)品一定有爆點在。
歐拉好貓的成功,可以認為是中國乘用車轉(zhuǎn)型的一次重大勝利,這意味著中國品牌可以在市場競爭過程中徹底丟掉傳統(tǒng)低價的標簽,在新賽道中通過技術(shù)儲備布局新的產(chǎn)品力,來與外資品牌正面博殺。
乘用車市場分為快車道和慢車道。
裝備內(nèi)燃機的傳統(tǒng)汽車無疑處于內(nèi)卷嚴重的慢車道中,內(nèi)部競爭激烈,本質(zhì)意義上不會有太大提升的產(chǎn)品力無法為用戶帶來全新的使用感受,更是在今天碳中和架構(gòu)中,被行業(yè)視為發(fā)展拖拉的產(chǎn)物。
而架構(gòu)新穎、定位清晰、極具科技感的歐拉好貓,無疑處于快車道中。
歐拉好貓一年銷量輕松突破5萬,并且在2021年最后一個月實現(xiàn)1萬多臺的銷量成績背后,除了行業(yè)帶來的新能源號牌優(yōu)勢,還有其本身的運營以及產(chǎn)品力亮點。
從設(shè)計到命名,讓女性用戶的參與得到尊重
傳統(tǒng)造車是非常封閉、枯燥的,企業(yè)內(nèi)部定調(diào)拍板造出來什么就是什么,用戶沒有任何參與感、話語權(quán)。
歐拉好貓之所以是爆款,是因為從設(shè)計到命名,就讓很多女性用戶參與進來。
比如說我們今天看到的“布偶白”、“藍波萬”、“原諒綠”等顏色,就是當年“全球車色命名征集”活動評選出來的,歐拉品牌一貫就有著開放、共創(chuàng)的用戶理念。
充分考慮到用戶的感受,集思廣益讓市場自己選擇,擁抱市場必然也會被市場擁抱,從品牌、產(chǎn)品本源上來說,歐拉本身就具備讓爆款復(fù)制下去的品牌潛質(zhì)。
同時,歐拉也是第一個關(guān)注女性消費的品牌。
上海車展上,歐拉通過共創(chuàng)展臺的方式,與用戶聯(lián)合設(shè)計打造城堡主題展臺;同時為了拉近與女性用戶的距離,還打造了“歐拉好貓樂活局”用戶活動IP,上海的旗袍秀、廣州的港風變裝局、長沙的文和友主題、北京萌寵趴……真正的讓女性用戶體驗到不一樣的用車生活。
女性消費一直在汽車圈都無法被重視,事實上并非女性消費沒有可挖掘空間,而是很多企業(yè)、品牌由于產(chǎn)品的原因,無法找尋到更貼近女性的消費、營銷角度。
數(shù)據(jù)顯示,歐拉好貓用戶圈層女性占比高達8成,這是其成功的最大推動力,也是與其它汽車品牌最大的不同。
打造女性新生活,開啟精品小車時代
女性、高端、自由是共聯(lián)詞,與女性緊密聯(lián)動的歐拉好貓,更多服務(wù)的是高品質(zhì)需求的消費者,定位精準是歐拉好貓成功的另一個核心關(guān)鍵。
據(jù)悉,歐拉好貓在一二線城市的銷量占比達到總銷量的68%。
顯然,這部分用戶群體更需要歐拉好貓,原因是多方面的, 一方面一二線城市擁堵程度較高,小車的靈活性遠遠大于大尺寸轎車、SUV,日常代步靈活性強、便捷度高。
另一方面,一二線城市往往有限號、限行的條例,成為推動新能源車發(fā)展的重要力量。
最為關(guān)鍵的是,一二線城市對女性尊重度較高,而都市女性恰恰需要精品小車代步,她們駕馭不了大塊頭,上下班出行、閨蜜局、SPA以及購物都需要小車來裝扮精致生活。
同時,為了展現(xiàn)女性多樣的消費觀念,還推出了歐拉好貓GT木蘭版,運動味兒十足,為獨立、酷颯、孤勇的女性提供出行新體驗。
橫向分析精品電動小車市場,歐拉好貓之前,可選擇性幾乎為零。
所以,代表精品、自由、女性新生活的歐拉好貓成功在擁堵的一二線城市中,憑借著自身出色的結(jié)構(gòu)設(shè)計、外形優(yōu)勢以及新能源定位,成為A0級小車的領(lǐng)跑者。
產(chǎn)品力無短板,智能瓦解女性用車痛點
歐拉好貓的更多用車場景無疑是城市,那么基于此其401km純電續(xù)航表現(xiàn)足夠日常使用,從場景上來說,以每天60km的用車強度規(guī)劃,一周5天300km的用車強度從容應(yīng)對。
30分鐘就能將電量從30%補充到80%,一次商超購物或者一次SPA的時間,就能補足未來一周的所需電量。
充電成本方面幾乎可以忽略不計。
除此之外,歐拉好貓還提供更加智能的車機系統(tǒng),來打消不少女性的用車焦慮癥,10.25英寸的中控大屏不僅僅色彩艷麗,同時操作流暢,UI設(shè)計層面布局合理,方便用戶操作。
同時,其后臺邏輯支持4G網(wǎng)絡(luò)以及OTA遠程升級,省去到店升級的繁瑣流程,保留的空調(diào)按鍵以及智能語音交互系統(tǒng),能夠解決娛樂以及一些硬件操作上的問題。
車主可以通過語音喚醒調(diào)取音樂、查找目的地,同時能夠盲操調(diào)節(jié)空調(diào)風向,同時為了讓女司機們開車更舒服,歐拉好貓工程師還設(shè)計了更舒服的空調(diào)柔風模式,讓舒服無處不在。便利性以及科技感都得到了很好的平衡。
對于一部分女性用戶來說,停車以及倒車的確是“有點難”。
針對此,歐拉推出了更智能化的自動泊車以及手機遙控泊車功能,她們甚至只需“動動嘴”,就能激活功能,讓車載電腦接管車輛,停車不再有煩惱。
值得一提的是,女性用車最讓人憂傷的就是保養(yǎng)。作為一臺合格的電動車,完全不用考慮保養(yǎng)問題,而歐拉提供的4年15萬整車質(zhì)保,也能夠大大減少用戶的用車壓力。
如何讓女性參與進來,一直都是歐拉品牌思考的問題。
碳中和轉(zhuǎn)型下,所有企業(yè)造車都在一個起跑線上,新的市場中所有的消費者都應(yīng)該被重視起來,過去女性是容易被忽視的,似乎女性天生機械感差并不適合開車。
但歐拉卻選擇張開雙臂將女性擁入懷中。
從最初的設(shè)計,到后來的命名、營銷,再從產(chǎn)品的定位、科技感以及售后,歐拉好貓選擇站在女性的角度來思考如何構(gòu)建更好的出行生活。
也正是品牌有溫度、營銷有道理、定位有高度、產(chǎn)品更“懂她”,讓上市僅一年多的歐拉好貓便實現(xiàn)了月銷量破萬的成績。而透過這臺車的成功,我們也見證了一個“女性新寵大單品”的誕生。所以說,歐拉好貓未來可期。
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