2021年12月,歐拉好貓的月銷量達(dá)10685臺(tái),取得了破萬(wàn)的銷量成績(jī);2021年全年,好貓的年度累計(jì)銷量突破5萬(wàn)臺(tái)。
作為一臺(tái)定位不低的新車,歐拉好貓?jiān)阱e(cuò)綜復(fù)雜的新能源市場(chǎng)中取得這種成績(jī),很顯然是得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
畢竟,價(jià)格如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,那么產(chǎn)品一定有爆點(diǎn)在。
歐拉好貓的成功,可以認(rèn)為是中國(guó)乘用車轉(zhuǎn)型的一次重大勝利,這意味著中國(guó)品牌可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中徹底丟掉傳統(tǒng)低價(jià)的標(biāo)簽,在新賽道中通過(guò)技術(shù)儲(chǔ)備布局新的產(chǎn)品力,來(lái)與外資品牌正面博殺。
乘用車市場(chǎng)分為快車道和慢車道。
裝備內(nèi)燃機(jī)的傳統(tǒng)汽車無(wú)疑處于內(nèi)卷嚴(yán)重的慢車道中,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,本質(zhì)意義上不會(huì)有太大提升的產(chǎn)品力無(wú)法為用戶帶來(lái)全新的使用感受,更是在今天碳中和架構(gòu)中,被行業(yè)視為發(fā)展拖拉的產(chǎn)物。
而架構(gòu)新穎、定位清晰、極具科技感的歐拉好貓,無(wú)疑處于快車道中。
歐拉好貓一年銷量輕松突破5萬(wàn),并且在2021年最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)多臺(tái)的銷量成績(jī)背后,除了行業(yè)帶來(lái)的新能源號(hào)牌優(yōu)勢(shì),還有其本身的運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品力亮點(diǎn)。
從設(shè)計(jì)到命名,讓女性用戶的參與得到尊重
傳統(tǒng)造車是非常封閉、枯燥的,企業(yè)內(nèi)部定調(diào)拍板造出來(lái)什么就是什么,用戶沒(méi)有任何參與感、話語(yǔ)權(quán)。
歐拉好貓之所以是爆款,是因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到命名,就讓很多女性用戶參與進(jìn)來(lái)。
比如說(shuō)我們今天看到的“布偶白”、“藍(lán)波萬(wàn)”、“原諒綠”等顏色,就是當(dāng)年“全球車色命名征集”活動(dòng)評(píng)選出來(lái)的,歐拉品牌一貫就有著開放、共創(chuàng)的用戶理念。
充分考慮到用戶的感受,集思廣益讓市場(chǎng)自己選擇,擁抱市場(chǎng)必然也會(huì)被市場(chǎng)擁抱,從品牌、產(chǎn)品本源上來(lái)說(shuō),歐拉本身就具備讓爆款復(fù)制下去的品牌潛質(zhì)。
同時(shí),歐拉也是第一個(gè)關(guān)注女性消費(fèi)的品牌。
上海車展上,歐拉通過(guò)共創(chuàng)展臺(tái)的方式,與用戶聯(lián)合設(shè)計(jì)打造城堡主題展臺(tái);同時(shí)為了拉近與女性用戶的距離,還打造了“歐拉好貓樂(lè)活局”用戶活動(dòng)IP,上海的旗袍秀、廣州的港風(fēng)變裝局、長(zhǎng)沙的文和友主題、北京萌寵趴……真正的讓女性用戶體驗(yàn)到不一樣的用車生活。
女性消費(fèi)一直在汽車圈都無(wú)法被重視,事實(shí)上并非女性消費(fèi)沒(méi)有可挖掘空間,而是很多企業(yè)、品牌由于產(chǎn)品的原因,無(wú)法找尋到更貼近女性的消費(fèi)、營(yíng)銷角度。
數(shù)據(jù)顯示,歐拉好貓用戶圈層女性占比高達(dá)8成,這是其成功的最大推動(dòng)力,也是與其它汽車品牌最大的不同。
打造女性新生活,開啟精品小車時(shí)代
女性、高端、自由是共聯(lián)詞,與女性緊密聯(lián)動(dòng)的歐拉好貓,更多服務(wù)的是高品質(zhì)需求的消費(fèi)者,定位精準(zhǔn)是歐拉好貓成功的另一個(gè)核心關(guān)鍵。
據(jù)悉,歐拉好貓?jiān)谝欢城市的銷量占比達(dá)到總銷量的68%。
顯然,這部分用戶群體更需要?dú)W拉好貓,原因是多方面的, 一方面一二線城市擁堵程度較高,小車的靈活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大尺寸轎車、SUV,日常代步靈活性強(qiáng)、便捷度高。
另一方面,一二線城市往往有限號(hào)、限行的條例,成為推動(dòng)新能源車發(fā)展的重要力量。
最為關(guān)鍵的是,一二線城市對(duì)女性尊重度較高,而都市女性恰恰需要精品小車代步,她們駕馭不了大塊頭,上下班出行、閨蜜局、SPA以及購(gòu)物都需要小車來(lái)裝扮精致生活。
同時(shí),為了展現(xiàn)女性多樣的消費(fèi)觀念,還推出了歐拉好貓GT木蘭版,運(yùn)動(dòng)味兒十足,為獨(dú)立、酷颯、孤勇的女性提供出行新體驗(yàn)。
橫向分析精品電動(dòng)小車市場(chǎng),歐拉好貓之前,可選擇性幾乎為零。
所以,代表精品、自由、女性新生活的歐拉好貓成功在擁堵的一二線城市中,憑借著自身出色的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外形優(yōu)勢(shì)以及新能源定位,成為A0級(jí)小車的領(lǐng)跑者。
產(chǎn)品力無(wú)短板,智能瓦解女性用車痛點(diǎn)
歐拉好貓的更多用車場(chǎng)景無(wú)疑是城市,那么基于此其401km純電續(xù)航表現(xiàn)足夠日常使用,從場(chǎng)景上來(lái)說(shuō),以每天60km的用車強(qiáng)度規(guī)劃,一周5天300km的用車強(qiáng)度從容應(yīng)對(duì)。
30分鐘就能將電量從30%補(bǔ)充到80%,一次商超購(gòu)物或者一次SPA的時(shí)間,就能補(bǔ)足未來(lái)一周的所需電量。
充電成本方面幾乎可以忽略不計(jì)。
除此之外,歐拉好貓還提供更加智能的車機(jī)系統(tǒng),來(lái)打消不少女性的用車焦慮癥,10.25英寸的中控大屏不僅僅色彩艷麗,同時(shí)操作流暢,UI設(shè)計(jì)層面布局合理,方便用戶操作。
同時(shí),其后臺(tái)邏輯支持4G網(wǎng)絡(luò)以及OTA遠(yuǎn)程升級(jí),省去到店升級(jí)的繁瑣流程,保留的空調(diào)按鍵以及智能語(yǔ)音交互系統(tǒng),能夠解決娛樂(lè)以及一些硬件操作上的問(wèn)題。
車主可以通過(guò)語(yǔ)音喚醒調(diào)取音樂(lè)、查找目的地,同時(shí)能夠盲操調(diào)節(jié)空調(diào)風(fēng)向,同時(shí)為了讓女司機(jī)們開車更舒服,歐拉好貓工程師還設(shè)計(jì)了更舒服的空調(diào)柔風(fēng)模式,讓舒服無(wú)處不在。便利性以及科技感都得到了很好的平衡。
對(duì)于一部分女性用戶來(lái)說(shuō),停車以及倒車的確是“有點(diǎn)難”。
針對(duì)此,歐拉推出了更智能化的自動(dòng)泊車以及手機(jī)遙控泊車功能,她們甚至只需“動(dòng)動(dòng)嘴”,就能激活功能,讓車載電腦接管車輛,停車不再有煩惱。
值得一提的是,女性用車最讓人憂傷的就是保養(yǎng)。作為一臺(tái)合格的電動(dòng)車,完全不用考慮保養(yǎng)問(wèn)題,而歐拉提供的4年15萬(wàn)整車質(zhì)保,也能夠大大減少用戶的用車壓力。
如何讓女性參與進(jìn)來(lái),一直都是歐拉品牌思考的問(wèn)題。
碳中和轉(zhuǎn)型下,所有企業(yè)造車都在一個(gè)起跑線上,新的市場(chǎng)中所有的消費(fèi)者都應(yīng)該被重視起來(lái),過(guò)去女性是容易被忽視的,似乎女性天生機(jī)械感差并不適合開車。
但歐拉卻選擇張開雙臂將女性擁入懷中。
從最初的設(shè)計(jì),到后來(lái)的命名、營(yíng)銷,再?gòu)漠a(chǎn)品的定位、科技感以及售后,歐拉好貓選擇站在女性的角度來(lái)思考如何構(gòu)建更好的出行生活。
也正是品牌有溫度、營(yíng)銷有道理、定位有高度、產(chǎn)品更“懂她”,讓上市僅一年多的歐拉好貓便實(shí)現(xiàn)了月銷量破萬(wàn)的成績(jī)。而透過(guò)這臺(tái)車的成功,我們也見證了一個(gè)“女性新寵大單品”的誕生。所以說(shuō),歐拉好貓未來(lái)可期。
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