5月26日,全新一代歐航超級卡車R系列產品在河南鄭州發(fā)布。同時,歐航歐馬可第10000臺國六b產品也于現場交付用戶手中。巧合的是,去年的同一天,歐馬可國六全系產品上市。正是憑借著國六新產品的強勢助力與市場舉措的協(xié)同實施,使得歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”成效突顯。

[全新一代歐航R系列產品發(fā)布]

數據顯示,今年1-5月份,歐航歐馬可事業(yè)部僅在中原核心省份河南的整體銷量便達到1700余臺,同比增幅高達72%,市場占有率大幅提升。而這一切的改變,可追溯到一年前的聚焦中原說起。

重塑市場 引領業(yè)績持續(xù)突破

2019年,福田汽車在聚焦商用車發(fā)展的同時,也將更多的精力和資源投入到以中輕卡為主的核心版塊業(yè)務中,表現出深耕重點區(qū)域市場,布局中高端領域的決心。正是從那時起,河南乃至整個中原地區(qū),便成為歐航歐馬可事業(yè)部潛心發(fā)力的重點區(qū)域。

眾所周知,河南地附中原,承東啟西、通達南北,是國內重要的物流集散中心和交通樞紐。為將市場潛力轉化為市場紅利,歐航歐馬可事業(yè)部優(yōu)先調整營銷網絡和細分市場布局,在原有9家一級網絡的基礎上精進擴容,業(yè)務上澄沙汰礫,不到一年的時間里便構建出一支擁有15家一級網絡,50余家二級網絡的核心營銷團隊。

[歐航R系列超級中卡]

針對性的市場布局為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”帶來生機

不僅如此,在營銷業(yè)務下探的過程中,歐航歐馬可事業(yè)部充分利用大客戶和平臺資源,先后與10家平臺公司簽訂合作意向,業(yè)務增量較與去年同期增長了近40%。

在細分市場方面,歐航歐馬可事業(yè)部緊抓原有普貨、禽畜、綠通等市場份額,積極發(fā)力城市配送、水產運輸、專用車等領域,一舉扭轉了原有的市場類別單一、需求飽和等局勢,精準的市場布局為整體營銷業(yè)務的大踏步邁進提供了戰(zhàn)略縱深。

專注訴求 提升產品核心競爭力

如果說,精準的市場布局是展現歐航歐馬可事業(yè)部發(fā)力中原市場的決心,那么依托市場訴求、明確而有針對性的產品投放則為歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”提供了充分的競爭力。

幾乎是去年同期,“大噸小標”事件持續(xù)發(fā)酵,行業(yè)規(guī)范備受質疑。與此同時,排放升級、按軸收費等一系列政策法規(guī)逐步落地,市場推進面臨重重困境。值此之際,歐航歐馬可事業(yè)部迅速決策,以山東市場成功經驗為復制藍本,將符合現階段市場需求的2.8L歐馬可產品推向市場,不僅在“合規(guī)藍牌”的競爭中率先脫穎而出,更在藍牌輕卡的發(fā)展中引領著行業(yè)變革。

[歐馬可S1超級輕卡暢盈版產品]

針對市場需求引入新產品為歐馬可贏得了市場活力

此后,針對城市配送領域需求,歐馬可迅速補充搭載2.5L動力的暢盈版車型,針對冷鏈運輸領域,搭載2.8L動力的藍牌極限車受到當地市場青睞,一系列精準的產品投放,為歐馬可迅速打開并占領河南市場提供了產品層面的支撐,也為當地市場的品牌建設奠定了良好的口碑環(huán)境。

【歐航全新一代ME4平臺盛大發(fā)布】

今年2月,以全新一代ME4平臺打造的歐航系列產品上市,從法規(guī)變化、市場需求、技術革新等多個維度樹立起高端輕卡產品標桿,其輕、快、省、爽等核心產品優(yōu)勢很好地詮釋了歐航品牌對于中原區(qū)域用戶核心訴求的集中體現。隨著R系列產品的陸續(xù)上市,歐航已展現出中原市場最具潛力的黑馬特質。

把握機遇 占領國六第一把交椅

其實,歐航、歐馬可系列產品在中原市場一路高歌猛進,很大程度上還要得益于率先于行業(yè)上市的國六系列產品。

【歐馬可S系列超級卡車國六產品批量上市】

早在去年5月,歐馬可率先實現行業(yè)首個全系國六產品批量上市。9月,國六車型在鄭州市場迎來轉機,相機而動的歐航歐馬可借勢將國六產品全線推向該市場。

相較于競品,歐馬可國六產品秉承“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新”的發(fā)展理念,在環(huán)保升級的同時,節(jié)油經濟性、動力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能亦實現了全面升級,加之新材料、新技術的應用,與國六b標準的一步到位,真正做到了“平臺創(chuàng)新與迭代升級互融 環(huán)保排放與價值引領并舉”,產品一經上市便受到了當地市場的青睞。

國六動力的全面優(yōu)勢為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”增添競爭力

為進一步鞏固市場份額,歐航歐馬可事業(yè)部針對性地推出“超長質�！�、“只換不修”及“快速響應”等產品服務保障政策,更在國六服務網絡、服務工程、技術培訓、服務儀器和設備、配件服務、智能服務等方面已做了充分的準備。而優(yōu)質的產品、服務和快人一步的市場預判與投放效率,使得歐航、歐馬可系列產品持續(xù)占領著鄭州國六輕卡銷量寶座,市場占有率達90%。

【2019年5月歐馬可首批國六服務工程師認證授牌】

大浪淘沙,沉者為金。作為高端中輕卡領導品牌,精進而生的歐航歐馬可事業(yè)部在“中原戰(zhàn)略”的指引下展現出彭渤的市場競爭力。據不完全統(tǒng)計,除河南市場外,歐航、歐馬可全系產品在山西、江蘇、安徽等市場表現同樣喜人,1-5月累計全國銷量更是高達22000臺以上,連續(xù)3個月刷新單月歷史最高水平。其中,全新中卡品牌歐航自2月份上市以來,連續(xù)三個月實現1500+,再次印證了其“全新一代超級中卡,為新一代用戶專業(yè)定制而來”的準確定位。

值得注意的是,捷訊的背后不僅是歐航歐馬可品牌戰(zhàn)略的成功,也是產品價值的體現。隨著集團品牌聚焦商用車板塊戰(zhàn)略升級,以及高端中輕卡市場需求的持續(xù)高漲,歐航歐馬可事業(yè)部勢將以“中原戰(zhàn)略”為突破,專注核心價值,謀求全國市場的再次飛躍。