5月26日,全新一代歐航超級卡車R系列產(chǎn)品在河南鄭州發(fā)布。同時,歐航歐馬可第10000臺國六b產(chǎn)品也于現(xiàn)場交付用戶手中。巧合的是,去年的同一天,歐馬可國六全系產(chǎn)品上市。正是憑借著國六新產(chǎn)品的強勢助力與市場舉措的協(xié)同實施,使得歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”成效突顯。

[全新一代歐航R系列產(chǎn)品發(fā)布]

數(shù)據(jù)顯示,今年1-5月份,歐航歐馬可事業(yè)部僅在中原核心省份河南的整體銷量便達(dá)到1700余臺,同比增幅高達(dá)72%,市場占有率大幅提升。而這一切的改變,可追溯到一年前的聚焦中原說起。

重塑市場 引領(lǐng)業(yè)績持續(xù)突破

2019年,福田汽車在聚焦商用車發(fā)展的同時,也將更多的精力和資源投入到以中輕卡為主的核心版塊業(yè)務(wù)中,表現(xiàn)出深耕重點區(qū)域市場,布局中高端領(lǐng)域的決心。正是從那時起,河南乃至整個中原地區(qū),便成為歐航歐馬可事業(yè)部潛心發(fā)力的重點區(qū)域。

眾所周知,河南地附中原,承東啟西、通達(dá)南北,是國內(nèi)重要的物流集散中心和交通樞紐。為將市場潛力轉(zhuǎn)化為市場紅利,歐航歐馬可事業(yè)部優(yōu)先調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)和細(xì)分市場布局,在原有9家一級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上精進(jìn)擴(kuò)容,業(yè)務(wù)上澄沙汰礫,不到一年的時間里便構(gòu)建出一支擁有15家一級網(wǎng)絡(luò),50余家二級網(wǎng)絡(luò)的核心營銷團(tuán)隊。

[歐航R系列超級中卡]

針對性的市場布局為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”帶來生機

不僅如此,在營銷業(yè)務(wù)下探的過程中,歐航歐馬可事業(yè)部充分利用大客戶和平臺資源,先后與10家平臺公司簽訂合作意向,業(yè)務(wù)增量較與去年同期增長了近40%。

在細(xì)分市場方面,歐航歐馬可事業(yè)部緊抓原有普貨、禽畜、綠通等市場份額,積極發(fā)力城市配送、水產(chǎn)運輸、專用車等領(lǐng)域,一舉扭轉(zhuǎn)了原有的市場類別單一、需求飽和等局勢,精準(zhǔn)的市場布局為整體營銷業(yè)務(wù)的大踏步邁進(jìn)提供了戰(zhàn)略縱深。

專注訴求 提升產(chǎn)品核心競爭力

如果說,精準(zhǔn)的市場布局是展現(xiàn)歐航歐馬可事業(yè)部發(fā)力中原市場的決心,那么依托市場訴求、明確而有針對性的產(chǎn)品投放則為歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”提供了充分的競爭力。

幾乎是去年同期,“大噸小標(biāo)”事件持續(xù)發(fā)酵,行業(yè)規(guī)范備受質(zhì)疑。與此同時,排放升級、按軸收費等一系列政策法規(guī)逐步落地,市場推進(jìn)面臨重重困境。值此之際,歐航歐馬可事業(yè)部迅速決策,以山東市場成功經(jīng)驗為復(fù)制藍(lán)本,將符合現(xiàn)階段市場需求的2.8L歐馬可產(chǎn)品推向市場,不僅在“合規(guī)藍(lán)牌”的競爭中率先脫穎而出,更在藍(lán)牌輕卡的發(fā)展中引領(lǐng)著行業(yè)變革。

[歐馬可S1超級輕卡暢盈版產(chǎn)品]

針對市場需求引入新產(chǎn)品為歐馬可贏得了市場活力

此后,針對城市配送領(lǐng)域需求,歐馬可迅速補充搭載2.5L動力的暢盈版車型,針對冷鏈運輸領(lǐng)域,搭載2.8L動力的藍(lán)牌極限車受到當(dāng)?shù)厥袌銮嗖A,一系列精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放,為歐馬可迅速打開并占領(lǐng)河南市場提供了產(chǎn)品層面的支撐,也為當(dāng)?shù)厥袌龅钠放平ㄔO(shè)奠定了良好的口碑環(huán)境。

【歐航全新一代ME4平臺盛大發(fā)布】

今年2月,以全新一代ME4平臺打造的歐航系列產(chǎn)品上市,從法規(guī)變化、市場需求、技術(shù)革新等多個維度樹立起高端輕卡產(chǎn)品標(biāo)桿,其輕、快、省、爽等核心產(chǎn)品優(yōu)勢很好地詮釋了歐航品牌對于中原區(qū)域用戶核心訴求的集中體現(xiàn)。隨著R系列產(chǎn)品的陸續(xù)上市,歐航已展現(xiàn)出中原市場最具潛力的黑馬特質(zhì)。

把握機遇 占領(lǐng)國六第一把交椅

其實,歐航、歐馬可系列產(chǎn)品在中原市場一路高歌猛進(jìn),很大程度上還要得益于率先于行業(yè)上市的國六系列產(chǎn)品。

【歐馬可S系列超級卡車國六產(chǎn)品批量上市】

早在去年5月,歐馬可率先實現(xiàn)行業(yè)首個全系國六產(chǎn)品批量上市。9月,國六車型在鄭州市場迎來轉(zhuǎn)機,相機而動的歐航歐馬可借勢將國六產(chǎn)品全線推向該市場。

相較于競品,歐馬可國六產(chǎn)品秉承“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新”的發(fā)展理念,在環(huán)保升級的同時,節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、動力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能亦實現(xiàn)了全面升級,加之新材料、新技術(shù)的應(yīng)用,與國六b標(biāo)準(zhǔn)的一步到位,真正做到了“平臺創(chuàng)新與迭代升級互融 環(huán)保排放與價值引領(lǐng)并舉”,產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到了當(dāng)?shù)厥袌龅那嗖A。

國六動力的全面優(yōu)勢為歐航歐馬可“中原戰(zhàn)略”增添競爭力

為進(jìn)一步鞏固市場份額,歐航歐馬可事業(yè)部針對性地推出“超長質(zhì)保”、“只換不修”及“快速響應(yīng)”等產(chǎn)品服務(wù)保障政策,更在國六服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)工程、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)儀器和設(shè)備、配件服務(wù)、智能服務(wù)等方面已做了充分的準(zhǔn)備。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和快人一步的市場預(yù)判與投放效率,使得歐航、歐馬可系列產(chǎn)品持續(xù)占領(lǐng)著鄭州國六輕卡銷量寶座,市場占有率達(dá)90%。

【2019年5月歐馬可首批國六服務(wù)工程師認(rèn)證授牌】

大浪淘沙,沉者為金。作為高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌,精進(jìn)而生的歐航歐馬可事業(yè)部在“中原戰(zhàn)略”的指引下展現(xiàn)出彭渤的市場競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計,除河南市場外,歐航、歐馬可全系產(chǎn)品在山西、江蘇、安徽等市場表現(xiàn)同樣喜人,1-5月累計全國銷量更是高達(dá)22000臺以上,連續(xù)3個月刷新單月歷史最高水平。其中,全新中卡品牌歐航自2月份上市以來,連續(xù)三個月實現(xiàn)1500+,再次印證了其“全新一代超級中卡,為新一代用戶專業(yè)定制而來”的準(zhǔn)確定位。

值得注意的是,捷訊的背后不僅是歐航歐馬可品牌戰(zhàn)略的成功,也是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)。隨著集團(tuán)品牌聚焦商用車板塊戰(zhàn)略升級,以及高端中輕卡市場需求的持續(xù)高漲,歐航歐馬可事業(yè)部勢將以“中原戰(zhàn)略”為突破,專注核心價值,謀求全國市場的再次飛躍。