2013年，顛覆傳統(tǒng)度假村的旅游住宿新方式——艷陽(yáng)度假網(wǎng)新型休閑度假旅游連鎖加盟模式在旅游行業(yè)是一個(gè)引人關(guān)注的現(xiàn)象。進(jìn)入冬季，除海南外全國(guó)大部分城市都進(jìn)入旅游淡季，當(dāng)傳統(tǒng)度假村應(yīng)對(duì)預(yù)訂下滑束手無(wú)策時(shí)，艷陽(yáng)度假旗下度假村預(yù)訂熱度依然不減，比如蘇州金庭艷陽(yáng)度假酒店11月平均入住率高達(dá)80%，艷陽(yáng)是如何做到淡季不淡的？

　　說(shuō)出來(lái)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的一句話，“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”。與艷陽(yáng)度假網(wǎng)CMO譚華一聊，是艷陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式“造需”讓艷陽(yáng)淡季不淡，再進(jìn)一步去分析，可以歸納為：一方面有艷陽(yáng)模式的先天優(yōu)勢(shì)，另一方面則是“市”在人為。

艷陽(yáng)獨(dú)有“度假式養(yǎng)老”
　 要發(fā)展度假產(chǎn)業(yè)，就必須解決淡旺季客源難以調(diào)配的問(wèn)題。哪怕周末客房爆滿(mǎn)，非周末如果無(wú)人問(wèn)津，成本平攤下來(lái)整體還是虧損的，度假企業(yè)就無(wú)法持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。因此，艷陽(yáng)度假自成立伊始，就將核心客源鎖定在“高年齡、高收入、高素質(zhì)”的養(yǎng)老養(yǎng)生人群，戰(zhàn)略性地選擇了“度假式養(yǎng)老”的發(fā)展模式，走出了一條被同行稱(chēng)羨不已的“艷陽(yáng)之路”。

讓老年人像“候鳥(niǎo)”一樣四處度假旅游，冬天選擇去溫暖舒適的南方，夏天到清涼宜人的北方避暑，吃住在度假村，因?yàn)楸荛_(kāi)了旅游旺季，消費(fèi)又比單純旅游便宜許多。由于人們收入的增長(zhǎng)，許多老年人具備了旅游養(yǎng)老的條件，“度假式”養(yǎng)老也成為老年人的時(shí)尚。因此越來(lái)越多的的老人們加入到艷陽(yáng)，在艷陽(yáng)的度假村里爬山、釣魚(yú)、種菜，過(guò)起了寧?kù)o而悠閑的度假生活。如今，艷陽(yáng)服務(wù)于30萬(wàn)會(huì)員，儼然成為了全國(guó)最大候鳥(niǎo)式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。

“艷陽(yáng)團(tuán)”適時(shí)而發(fā)
　　旺季重量，淡季重勢(shì)頭。“十一”黃金周是各旅游企業(yè)必爭(zhēng)時(shí)機(jī)，艷陽(yáng)“秒殺團(tuán)”、“艷陽(yáng)團(tuán)”在十一長(zhǎng)假前夕適時(shí)而發(fā)，艷陽(yáng)度假“不漲反降”對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑產(chǎn)生不可抗拒的誘惑。與此同時(shí)，伴隨《旅游法》實(shí)施，市場(chǎng)價(jià)格“漲”聲一片情況下，基于自由行的度假租賃本來(lái)就因高性?xún)r(jià)比廣受歡迎，在艷陽(yáng)度假網(wǎng)推出“秒殺團(tuán)”如此惠民的政策后，“十一”黃金周艷陽(yáng)度假村出現(xiàn)預(yù)訂火爆的場(chǎng)面，也不足為怪了。

　　與節(jié)日期間“打折促銷(xiāo)”不同，艷陽(yáng)度假網(wǎng)CMO譚華強(qiáng)調(diào)：“這不是一次促銷(xiāo)行為，是艷陽(yáng)度假網(wǎng)將長(zhǎng)期堅(jiān)持的商業(yè)模式。”艷陽(yáng)“秒殺團(tuán)” 、“艷陽(yáng)團(tuán)”計(jì)劃，在十一黃金周前夕發(fā)布，不僅使艷陽(yáng)度假在國(guó)慶長(zhǎng)假期間預(yù)訂量激增，這個(gè)商業(yè)模型在第四季度也持續(xù)發(fā)揮了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，也收到了廣大消費(fèi)者的良好口碑。

接連出拳，抓住年會(huì)市場(chǎng)

　　在十一黃金周后進(jìn)入傳統(tǒng)的旅游淡季，傳統(tǒng)酒店業(yè)都已“偃旗息鼓”，蓄勢(shì)下一個(gè)旺季。而艷陽(yáng)度假網(wǎng)“年會(huì)新開(kāi)”再一次成為網(wǎng)絡(luò)及微信朋友圈熱議的話題。艷陽(yáng)度假“年會(huì)新開(kāi)”——旨在打造度假式企業(yè)盛會(huì)，甚至讓很多公司想到馬上就要到來(lái)的年終盛會(huì)！

   艷陽(yáng)度假“年會(huì)新開(kāi)”是為滿(mǎn)足公司、企業(yè)年會(huì)場(chǎng)地需求而推出，場(chǎng)地房源主要集中在旅游目的地、景點(diǎn)周邊，以超高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)軟硬件配套及特色增值服務(wù)，為公司提供更具創(chuàng)意和時(shí)尚的Party,把年會(huì)當(dāng)作一次戶(hù)外郊游，開(kāi)會(huì)之余，泡泡溫泉放松身心、進(jìn)山洗肺呼吸新鮮空氣，抑或到農(nóng)家吃上一頓簡(jiǎn)單的農(nóng)家菜也是不賴(lài)的主意。
據(jù)艷陽(yáng)度假網(wǎng)CMO譚華透露，登陸艷陽(yáng)度假網(wǎng)點(diǎn)擊“年會(huì)新開(kāi)”專(zhuān)題頁(yè)面，就可以瀏覽當(dāng)下最熱門(mén)的會(huì)議場(chǎng)址，溫泉、古鎮(zhèn)、滑雪、高爾夫休閑應(yīng)有盡有。關(guān)注艷陽(yáng)度假官方微信、微博參于互動(dòng)，還有精美禮品相送。

　　目前，艷陽(yáng)度假“年會(huì)新開(kāi)”度假村在已開(kāi)始接受預(yù)訂，已經(jīng)有一批用戶(hù)搶先預(yù)訂了春節(jié)期間蘇州金庭艷陽(yáng)度假酒店、淮安洪澤老子山溫泉山莊等度假村。通過(guò)艷陽(yáng)度假“年會(huì)新開(kāi)”這個(gè)產(chǎn)品，艷陽(yáng)度假不但激活了沉淀房源，真正激活了剛需人群，才是艷陽(yáng)淡季不淡的秘密武器。